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Les équipes commerciales peuvent ainsi baser leurs décisions sur des métriques concrètes plutôt que sur des intuitions.Ajustements stratégiques basés sur les retours clientsLes retours clients constituent une mine d'informations pour améliorer l'argumentaire commercial.
La structure d'un argumentaire suit une logique précise qui transforme les caractéristiques en bénéfices concrets pour le client.Les composants essentiels d'un argumentaireLa construction d'un argumentaire repose sur six phases distinctes.